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作家|胡青木

中华老字号，可能要勤快卫生巾阛阓了。

本年11月末，广漠知名品牌被曝卫生巾实质长度小于标示长度，如ABC、苏菲、正大丝、护舒宝、洁婷、七度空间等均被点名，引发“偷工减料”质疑。其中，ABC卫生巾因客服不妥言论犯了群愤，导致其官方旗舰店下架了一说念产物，首创东说念主也鞠躬致歉。

广漠知名品牌卷入卫生巾事件后，女性奢靡者对仍是信托的品牌产生了严重的信任危境。于是就有投资者去互动疏通平台议论女性津润品牌东阿阿胶，是否议论坐蓐卫生巾，开辟新的增长点。

对此，东阿阿胶董秘办复兴“公司会崇拜议论。”。这意味着，东阿阿胶可能要卖卫生巾了。

阿胶产物难以诱骗年青东说念主

东阿阿胶领有近3000年的历史，是中医药津润边界的老字号品牌。

弥远以来，东阿阿胶一直以传统津润品的形象示东说念主，强调其在补血、滋阴等方面的功效，定位相对较为传统和保守，与当代奢靡者追求的浅薄、前锋的奢靡不雅念存在一定差距，使得年青一代奢靡者对其品牌的认可感较低。

天然东阿阿胶的产物包装盘算保合手着传统格调，以红色、金色为主颜色，图案和翰墨盘算古朴，体现了品牌的历史底蕴和文化传承。但这种传统格调的包装，在视觉上对年青奢靡者的诱骗力有限，难以激勉他们的购买期许。

此外，东阿阿胶行动国内知名的阿胶品牌，其产物价钱一直处于较高水平。在京东商城，250g的东阿阿胶售价为899元，20ml*24支的复方阿胶浆售价为168元。

东阿阿胶的产物价钱较高，主淌若由于阿胶的坐蓐原料、制作工艺以及品牌价值等成分所决定的。关联词，关于年青奢靡者来说，他们的奢靡能力相对有限，对价钱更为明锐。这也使得一些年青奢靡者退缩三舍，转而选拔价钱更为亲民的同类产物或替代品。

受品牌定位、包装盘算和价钱等成分影响dddd28.com，东阿阿胶的品牌形象显得有些老化。

为了贬责这一问题，东阿阿胶此前也推出过阿胶速溶粉、阿胶固元膏、“桃花姬”阿胶糕等阿胶类产物。在2023年投资者功绩疏通会上，东阿阿胶方面暗示，阿胶粉销售破亿，可是与同期总体47.15亿的营收比较，占比仍较低。此外，东阿阿胶在2023年还通过推出“皇家围场1619”这一产物，政策布局男士津润健康新赛说念。

皇家围场1619属于其他药品及保健品业务线，2024年上半年该业务线竣事营收1.32亿元，占总营收的比例从2023年的3.96%上涨至4.82%，但总体占比仍然较低。同期阿胶及系列产物收入占总营收的92.84%，是公司的十足中枢。

本年前三季度，东阿阿胶竣事营收43.29亿元，同比增长26.28%；归母净利润11.52亿元，同比大涨47.00%。公司功绩亮眼，除了东阿阿胶块竣事归附性增长之外，另一个原因便是，医保目次对复方阿胶浆的放弃被破除了。

复方阿胶浆初度参预国度医保目次是在2017年，但其时仅限于有重度贫血的患者使用。到了2023年新版医保目次中，复方阿胶浆的医保支付放弃被破除，删除了重度贫血考研笔据这一条目，这也意味着平时贫血患者即可获取医保支付。

跟着医保支付放弃的取消，复方阿胶浆销售额显贵增长，径直股东了东阿阿胶在2024年前三季度功绩的亮丽明白。

针对医保支付放弃破除带来的功绩增长是否有合手续性等问题，东阿阿胶证券事务部代表付延复兴源媒汇说念：“公司的功绩增长是一个全体统筹的想法，并不是单独泉源于某一个产物。复方阿胶浆的增长，主淌若基于连年来其大品种政策的落地落实，产物的中枢竞争力以及细腻产物功效等。”

阿胶这一阛阓，也诱骗了广漠同业参预。

除了福牌阿胶等传统竞争敌手外，太极集团、同仁堂等厂商也凭借性价比等上风参预阿胶阛阓，进行互异化竞争。京东商城潜入，福牌的250g阿胶价钱为869元，太极集团的为399元，同仁堂的为590元，均低于东阿阿胶899元的订价。

此外，跟着奢靡者健康相识的进步和阛阓的发展，奢靡者对津润品的选拔愈加种种化，除了阿胶产物外，还有其他广漠类型的保健品和津润形势可供选拔，这也对东阿阿胶的阛阓需乞降销售增长带来了一定的挑战。

东阿阿胶行动中华老字号品牌，在奢靡者心中的品牌形象较为传统，天然推出了一些新品，但主要奢靡群体仍然较为窄小，何况公司的营收泉源也主要来自阿胶系列产物。关于东阿阿胶来说，在竞争趋于强烈的配景下，需要一些破圈的产物，同期进步品牌向年青化和当代化调治。

这次投资者建议的勤快卫生巾阛阓，好像便是个可以的选拔。

打出互异化才有契机

卫生巾是数亿女性的刚需产物，我国卫生巾阛阓浸透率已基本达到100%。据统计，2023年我国卫生巾产量和需求量辩认为1000亿片和910.1亿片掌握，2022年阛阓范围已达到991亿元，瞻望2028年零卖范围将超1200亿元。

阛阓上卫生巾品牌广漠，竞争强烈。外资品牌如苏菲、正大丝等凭借先进期间和丰富营销磨真金不怕火，较早占据较多阛阓份额；原土品牌中，恒安集团的七度空间等也有较强竞争力。

据前瞻产业研究院数据，2021年我国卫生巾行业品牌调理度较为漫步，名次前三的品牌辩认是苏菲、七度空间以及护舒宝，阛阓份额辩认为12%、10%、6%。

为称心不同女性需求，卫生巾产物在功能、材质、尺寸等方面不断细分。因此东阿阿胶想要在这一边界分一杯羹，就要打出互异化。

东阿阿胶的上风在于方针群体重合以及渠说念。

东阿阿胶以女性为主要客户，其阿胶产物对生理期、孕期、产后女性特别成心，有助于缓解气血不及。卫生巾的主要使用者亦然女性，尤其在生理期，因此两者的方针阛阓高度一致，为品牌延长提供了契机。

在渠说念方面，自华润入主后，东阿阿胶依托华润的医药生意和物流相聚，产物能快速、低资土产货掩盖销售末端。进而快速将卫生巾产物推向阛阓，竣事铺货最大化，提高产物的阛阓掩盖率。

但关于东阿阿胶来说，想要勤快卫生巾阛阓，并断绝易。

领先，奢靡者的固有领略短期难以编削。东阿阿胶在奢靡者心中是津润品品牌，跨界卫生巾市形状临品牌领略固定、延长难度大的问题，奢靡者罗致度存疑。

其次，产物研发与坐蓐磨真金不怕火不及。卫生巾的研发和坐蓐，触及到材料科学、东说念主体工程学等多方面的专科期间，东阿阿胶贫寒关系的期间积贮和东说念主才储备，坐蓐工艺及质料限度靠近挑战。

终末，营销渠说念有互异。东阿阿胶现存的销售渠说念主要调理在药店、商超、专卖店等，这些现存销售渠说念与卫生巾渠说念有互异，不行径直调治上风，何况公司在新兴电商渠说念运营相对传统，斥地难度大。

想要在竞争强烈的卫生巾阛阓中脱颖而出，东阿阿胶需要想考奈何将自己“补血、补铁”这一品牌形象，与卫生巾筹备起来，进而打出和其他品牌不同的互异化定位，再行使自己的渠说念上风竣事互异化竞争，凸起产物的特点和价值。

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