“快手一哥”和“抖音一哥”隔空吵起来了快播xx电影。

启事是8月31日，辛巴在带货蟹浑家的蟹卡时，宣称因为我方卖得太低廉，被不异带货该品牌的主播举报，导致已售空的大闸蟹无法陆续补货，并示意这位主播即是豪恣小杨哥（下称“小杨哥”）。

不仅如斯，辛巴吐槽起小杨哥背后的公司三只羊存在售后问题：“质检质检你们莫得，售后售后你们莫得，抵偿派头抵偿派头莫得，就剩炒作了。”

对于辛巴的言论，小杨哥起初并未平直出头回复，而是由三只羊集团合股首创东谈主卢文庆在直播中表态，“各作念各平台的买卖，不手脚了作念买卖莫得底线搞流量”。

9月2日，双方骂战再度升级，辛巴在直播中将锋芒指向卢文庆，多个爆料涉过甚隐讳问题，卢文庆先将抖音账号设为奥密账号，后又放开权限，于4日晚在账号发视频称“还是报警处理”。

9月4日晚，辛巴发长文透露，决定给三只羊一周时刻，一周后如三只羊仍然莫得抵破费者有派头，将开动进行对三只羊破费者的部分家具的赔付以及售后，未来会安排打给辛选小助理1亿现款，直到赔付1亿限度为止。9月5日晚，辛巴再次发文透露，还是将钱款打给辛选小助理，小杨哥方面暂未回复。

这是一场一只螃蟹激发的骂战，关联词两位大主播意不在螃蟹。很难设想，皆2024年了，两大短视频平台的一哥还在用骂战的方式眩惑流量。

从他们两东谈主的发财史上，咱们能看到直播电商行业往常的荣光。他们皆从草根成长为平台头部，皆孵化了门徒矩阵直播间，皆开动公司化运作，也皆讲着供应链和自有品牌的故事。

从他们两东谈主身上，咱们也能看到直播电商行业所处的逆境。易不雅数据炫耀，直播电商市集交往限制的同比增速在本年Q2参预了近两年的最低点，而主播们也未能开脱“最廉价”和“流量至上”的发展局限。

一、螃蟹引战，“一哥”互骂

“最廉价”的暗战，此前在大主播之间并不特等。咱们先来简便归附下事情经过。

8月31日辛巴带货“蟹浑家”蟹卡时，助理称品牌方被某主播“指着鼻子骂了”，原因是对方先卖，辛巴却以更低的价钱开卖。随后辛巴称品牌方告诉他，家具被举报，已售空的大闸蟹无法陆续上连气儿加库存。

辛巴提到，我方价钱更低廉的原因是，该品牌是他三四年前引进直播电商的，大闸蟹的蚁集售后程序亦然由他参与拟定的，且屡次卖爆，是以品牌方满足给到底价。

尽管辛巴并未在直播间点名，但其说起的“1亿粉丝”、“国外公司”等多个标签，皆直指小杨哥背后的三只羊集团。

那么究竟辛巴和小杨哥谁卖的蟹卡更低廉？

据“定焦”了解，辛巴与小杨哥带货的蟹浑家大闸蟹，品牌方给出的价钱机制和家具规格并不相易，这是品牌为了幸免平直比价、障翳不同的需求群体的标配相助模式，在行业里很常见，本无可厚非。

辛巴的机制是：714元拍三发四，很是于178.5元一箱，一箱四对八只（公蟹4两母蟹3两），再送一箱冰红茶（330mlx6规格）。

小杨哥的机制是：298元一箱、第二箱0元，很是于149元一箱，一箱四对八只（公蟹3两母蟹2两）。

看单盒价钱，小杨哥的价钱低廉，关联词辛巴卖的大闸蟹一箱比小杨哥多8两，按照斤数来打算，小杨哥的售价是74.5元/斤且个头小，辛巴的售价是63.75元/斤且个头大，两者单斤价差10.75元。

有行业东谈主士透露，一般母蟹比公蟹贵，母蟹又分3两以上，2.5两及2.5两以下。“3两的母蟹（除绳净重）一般要25～50元/个，2.5两的15～25元/个，2.5两以下的不值钱。”

小杨哥所带货的蟹卡更符合追求性价比的用户，其实没必要和辛巴带货的蟹卡平直对比，那为什么双方照旧会吵起来？

战斗过精深主播的母婴品牌首创东谈主徐方告诉“定焦”，站在主播的角度，如若品牌方莫得给到有余好的机制，也莫得通过定制家具、附送更多赠品等神气给到更多福利，就属于是被品牌方“背刺”了，详情会向品牌方抒发不悦。

但蟹卡是一个特殊品类，蟹卡是期货且具有季节性，对品牌来说，谁的销量更高就把最好机制给谁。同期螃蟹家具的单一性，使得品牌无法进行双方主播的均衡，比较之下，只可遴荐倾向于相助时刻更久的主播。

不外，一朝品牌出现不同主播不同订价的情况，不但会激发主播和破费者的不悦，还会压缩自身的利润空间。徐方分析，这个时刻点上，蟹浑家如若不处理好这次公论危急，不仅销量会受到影响，经久来看，余波不可揣度。

有媒体报谈，蟹浑家品牌已于本年6月被苏州市阳澄湖大闸蟹协会除名。凭据苏州市阳澄湖大闸蟹协会官方网站见告，蟹浑家曾因“缺斤短两”“无理告白”等手脚屡次遭到市集监督管制局行政处罚。

对于被“除名”一事，蟹浑家客服称：“之前缺斤少两和无理宣传是个别情况，当前咱们保证质料。而况，蟹浑家唯唯一小部分最高端贵价的家具是源自阳澄湖的，咱们在抖音等线上直播间莫得卖阳澄湖大闸蟹。”

同期，蟹浑家在抖音和快手的主要相助东播远离是，豪恣小杨哥和三只羊旗下多位主播以及辛巴和其门徒们。

9月4日晚间，辛巴发文称，辞让公司旗下主播在本年售卖大闸蟹，近期我方也不会再开播卖货。小杨哥手足则在近期的直播中换了“苏状元”品牌的蟹卡进行销售，“蟹浑家”礼盒只上架旗下其他矩阵号。

不论辛巴和小杨哥谁输谁赢，蟹浑家品牌还是成了最大输家。

二、炒作背后，是流量暴躁

这场骂战，辛巴是主要报复方。

9月3日晚，小杨哥在门徒卓仕琳直播间回复称，“我方什么皆不想说，吵来吵去没用的，下面还有那么多东谈主，企业作念得好的哪有天天吵架的，手足们静不雅其变”。辛巴却在9月4日晚上开播，“今晚不带货，开播只说小杨哥的事”。

在这个大闸蟹和月饼的销售旺季，为什么辛巴不带货要陆续盯着小杨哥？其实，“吵架”一直是辛巴所慎重的流量密码，此前，他曾屡次公开怼敌手、怼品牌，还隔三差五怼平台。

在一次次“骂战”中，辛巴至少已矣了三大标的。

一是踏实我方的东谈主设。辛巴之是以能在直播间“推波助浪”，即是因为在粉丝心中“够脾气”，具体体当前为了争取廉价，不吝得罪品牌、公开怼品牌，他必须一再强合股保管我方“最廉价”的粉丝心智。

二是加多关注度。此前，快手的流量生态更偏袒域，辛巴也曾和多位头部主播用先“掐架”、后透露有污蔑、再进行新骂战的连气儿剧神气相互导流，将粉丝紧紧持在我方手里。这些年来，和辛巴公开骂战的主播包括二驴、住持等，这次的小杨哥只是其中之一。

但跟着快手怒放公域流量，这一招逐渐不好用了。辛巴平日喊话快手“不给他流量”，亦然因为快手果然不想把流量蚁集在大主播手中了。

处事快手生态的MCN机构运营追究东谈主孙泽称，辛巴开骂概况是想用更低的资本对流量进行促活。而与小杨哥对骂，也能眩惑外站粉丝进行升沉。

第三是为大促造势。比年来，辛巴直播的次数变少了且频率不踏实，关联词每逢大促，他皆会想主义上热搜。近期，正逢中秋和99大促季，双11也逐渐附进。据新快数据统计，辛巴开骂第一天（8月31日），预估GMV超1.8亿元，远超近7天场均9000多万的预估GMV。

在直播带货界，吵等于炒。张兰直播间于今还通常时通过骂大S进步流量以带货，小杨哥、李佳琦等头部主播，也皆曾在直播间怼过品牌和敌手。

时刻长了，不雅众也逐渐慎重这一套路，有东谈主以为这次骂战中的辛巴和小杨哥“皆丢丑”，也有东谈主以为两东谈主是在联手炒作，“果然有问题不错暗里平直告诉对方，这样有来有回的，皆看烦了”。

事实上，在这件事之前，小杨哥和辛巴一直在民众眼前展现出粗略的互动。

旧年618时间，小杨哥与辛巴直播连麦，进程中，小杨哥屡次抒发对辛巴的尊敬，称“我创业才一年多，巴哥（辛巴）永远是我学习的对象”。

而近几日的直播中，辛巴自述当初结交小杨哥手足时，对方仍是中腰部主播，我方还受邀去小杨哥直播间刷大额礼物透露营救，没预见后续小杨哥在别东谈主眼前说辛有志向他要钱。

恩恩沮丧难分真假，但两大主播的纷争诠释了一件事，那即是直播带货行业莫得永远的一又友，唯独不灭的流量，主播们互捧或者互踩，背后皆是买卖。这几天，不仅有关关键词抢占热搜好几天，双方的门徒和官方矩阵直播间的在线东谈主数也创下新高。

徐方指示，只是到了当前，不雅众对这类炒作也疲倦了，带货主播只是品牌销售的渠谈之一，最终决定用户是否下单的，照旧家具自己。

三、直播行业，卷到临了还剩什么？

这场骂战的焦点，不单是是螃蟹，暴走漏的还有大主播从网红走向公司化运营进程中存在的繁难。

辛巴在直播间示意，卢文庆曾因刷单问题被判缓刑，还示意卢文庆与小杨哥联手将又名女孩送入监狱（网友预计是久未开播的女主播沫沫），比肩举了小杨哥被查出存在质料问题的带货家具，包括三无吹风机、“淋巴肉”梅菜扣肉及疑似假茅台等。

9月4日晚间，卢文庆在其账号作念出回复：1、网友爱护的梅菜扣肉等家具的质料和售后问题，公司莫得收到任何有关部门就该事件的处罚，公司也对上述家具进行了退款处理。2、对于某女生的问题，还是报警处理，公安部门已吸收理，坚硬照章根究有关东谈主员的法律职守。3、其个东谈主创办三只羊之前走过弯路，尊重和接受法律的一切判罚，也深入警悟。

辛巴和小杨哥的转型之路较为近似。

辛巴有过微商的创业阅历，更凝视供应链，在2020年确立了辛选，铺矩阵账号、发展供应链、孵化自有品牌，起步比三只羊还早。

小杨哥是抖音第一位粉丝过亿的素东谈主主播，自其成名以来，他就试图尽快公司化、正规化运营。他确立了合肥小杨甄谈供应链管制公司，并推出了自有电商“小杨甄选”，同期讲“多元化故事”，布局TikTok电商、开香港分公司、作念短剧。但在孙泽看来，一系列尝试皆处在前期探索阶段，对品牌皆还未酿成骨子助力。

两家在公司化发展后，濒临的问题也近似。

在选品上，王海曾“打假”辛巴直播间售卖的“糖水燕窝”，也连气儿“打假”数十款小杨哥直播间出现的商品存在无理宣传问题，三只羊也曾带货的“梅菜扣肉”品牌被本年3·15点名月旦使用淋巴肉。

在公司贬责上，三只羊旗下主播“红绿灯的黄”因为直播带货的发达低俗被官方点名通报，这次卢文庆在直播间的不妥言论流露了三只羊的管制问题；辛选集团外聘的CEO管倩在本年被除名，下野前还与辛巴的门徒蛋蛋演出了一出“逼宫”大戏。

另外，这种用骂战博流量的方式更可能出当前直播电商行业发展的草野阶段，如今，行业阵势还是踏实，平台和主播发展锻真金不怕火后，快手和抖音的一哥竟然还在用这种暴戾机械的手艺来取得流量，可见直播电商仍然竞争强烈，增漫空间有限。

2021Q3-2024Q2中国直播电商市集交往限制

图源 / 易不雅分析

凭据易不雅分析的数据，刚刚往常的第二季度，中国直播电商市集交往限制的同比增速已下跌至12.6%，为近两年来最低，行业增速变慢。

同期，易不雅分析提到，“在最近几个季度的时刻里，部分平台制定施行了以流量为重、以成交为重的导向性战略，而要在流量与成交上能起到立竿见影的服从，极致廉价即是最平直的举措。”

在这样的带领下，大主播概况将陆续以“最廉价”为主要上风，主播之间争夺廉价、争夺流量的手脚，也还将陆续。

“打打杀杀不如走向专科”，多位行业东谈主士透露，这场骂战概况应该引起通盘直播电商行业的反想。

在职何一个行业，通盘的红利最终皆会被竞争拉平。在这个时候，只可通过改进来创造利润的空间。这句话也适用于当下的直播电商行业，实在的赢家属于那些能够赓续改进、专科化发展、将破费者利益放在首位的主播和商家。

应受访者条件，文中徐方、孙泽为假名。

作家：苏琦快播xx电影，剪辑：魏佳