堪称要作念“线上山姆”的东方甄选双飞 姐妹花，链接加大马力布局自营居品。

3月20日下昼，东方甄选（01797.HK）举办自营新品发布会。东方甄选方面显现，自2022年4月东方甄选自营居品推出以来，其自营居品在全网销量超2.1亿单，客户总量达3086万东谈主。松抄本年2月，东方甄选自营居品销量占比已升至46%，成为公司中枢收入起头。

现在，东方甄选的自营居品主要以食物为主，遮蔽生果蔬菜、肉禽、海鲜等十多个品类，同期波及衣饰、洗护、日化类家庭日用居品，自营居品在售数目逾越400款。

值得一提的是，东方甄选负责官宣将推出卫生巾居品，并详备先容其自有居品、渠谈发力情况。

追随直播电商行业行至下半场，流量红利果决见顶，超头主播、直播间亦继续从直播带货，转向押注品牌，以寻求新的增长弧线。

俞敏洪也要作念卫生巾居品，“确保用料填塞”

东方甄选此次重心先容的，是一款卫生巾居品。

据悉，东方甄选自营卫生巾在2024年年底负责立项，将最快在本年暑假推出自营卫生巾居品，现在居品一经定型。

关于外界关怀的卫生巾长度问题，东方甄选方面暗示，自营卫生巾成心出动模具，确保用料填塞。居品上市后，浮滥者可通过告成测量，直不雅感受这款“只多不少”的卫生巾。

现在，东方甄选并未出售第三方品牌卫生巾居品。记者搜索发现，东方甄选并未在自有APP、公众号小格局、微信小店、抖音账号商品橱窗中上架卫生巾居品。

遴荐此时推出卫生巾，与日前在“3·15晚会”上曝光的卫生巾乱象不无相关。

据央视报谈，部分企业从纸尿裤和卫生巾坐褥厂家处收购坐褥线上的残次品、下脚料等坐褥垃圾，再挑出局势齐备，且莫得彰着污渍和破碎的“二等品”，并从中立异成卫生巾进行销售。而被收购的原料更不乏来自全棉期间、苏菲等著明品牌。

曝光激发了浮滥者对卫生巾安全的担忧，有网友更是喊话科技品牌小米独创东谈主雷军，但愿小米推出卫生巾。据悉，早在3月7日，小米生态链总司理陈波在微博发文称：“提前祝浩瀚女性一又友节日适意，有什么女性居品念念让咱们作念的吗？（卫生巾确实作念不了，世界不错许诺家用电器类居品）”现在，这条微博一经删除。

尽管小米方面作念卫生巾居品的立场尚不解确，但雷军的老伙伴陈凡莫得放过这波热度。在表态要卖“雷军同款”皮衣后，3月17日，凡客独创东谈主陈年公开暗示将策画推出卫生巾居品，直言“很快就会上”。

除了官宣新品，东方甄选还呈现了居品渠谈的发展情况。现在，东方甄选自营居品逾越60%销量来自货架渠谈，这些货架渠谈包括抖音商品卡、小红书店铺、微信小店、东方甄选APP等。

其中，东方甄选APP长期被东方甄选视作线上增长引擎。2024财年年报（2023年6月1日至2024年5月31日）自满，东方甄选APP上已付费会员订阅数目达到22.83万东谈主，来自自有APP的GMV占公司总GMV的13.6%。

在本年1月的2025年鼓吹电话会议上，东方甄选董事长兼CEO俞敏洪曾明确暗示：“在2025年，咱们最主要的任务是去加多APP的活跃度、注册量会通员东谈主数。”

而据东方甄选方面最新显现，现在，其APP付费会员超25万东谈主，APP商品总量也拓展至7000余款。

押注自有品牌，俞敏洪向于东来取经

在直播赛谈，东方甄选并非首个推出自营品牌的企业，连年来，李佳琦、薇娅、辛巴背后所属的企业纷繁布局自营品牌。

早在2023年1月，三只羊便推出了自营品牌“小杨臻选”，居品遮蔽食物、个护、清洁等品类。2023年6月，李佳琦所属的MCN机构好意思One，推出主打好意思妆、日用品等鸿沟的自营品牌“好意思腕优选”。现在，该品牌已开设天猫旗舰店、微信小店。

追随超头主播期间平缓隔绝，直播电商的角逐已参加下半场。比拟起省略情趣更多的直播带货业务，自营品牌蛊卦昭彰是一条更有念念象空间的赛谈。

百联商议独创东谈主庄帅曾暗示，自有品牌的设立简略为企业产生相反化的竞争门槛，且可因为居品研发、私有的想象格长入原料等酿制品牌溢价。

不外，不同于纯正靠流量变现的直播带货，布局自营品牌更为复杂，头部主播、直播间需要处理居品、运营、不休等一系列问题。而与中枢供应商蛊卦计谋相投，致使通过投资或控股工场、企业已矣产能定制，是业内常见的、灵验把控供应链的进击举措。

2020年，谦寻控股董事长、薇娅丈夫董海锋就斥资1.5亿投资电器品牌德尔玛，占股2.84%；2022年，谦寻以1.68亿元认购皮肤照管品牌巨子生物0.86%的股份。

东方甄选也在通过投资自建工场，与供应商合伙的表情保险产能。

2023年1月，东方甄选晓示投资1752万元，用于东方甄选自营烤肠的工场扩建，该工场位于河南焦作，占地1.4万泛泛米。

而在不久前，俞敏洪还曾现身河南许昌的胖东来天神城，与胖东来独创东谈主于东来及物好意思集团独创东谈成见文中一同纯属交易业态。数据自满，2024年，胖东来全体销售额接近170亿元，利润超8亿元。

当被问及东方甄选、胖东来将来是否有相投可能？俞敏洪则暗示：“有可能会。”昭彰双飞 姐妹花，关于急于开拓自有品牌和线下零卖商场以已矣转型的东方甄选，也在加入学习胖东来的军队中。